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??河北圣和農(nóng)業(yè)機械有限公司
拓展農(nóng)機后市場：曹彈簧進駐華北農(nóng)機重鎮(zhèn)龐口
發(fā)布時間: 2021-04-27 | 次瀏覽
4月25日的河北高陽縣，春和景明，人流熙攘。當天，國內(nèi)著名零部件制造商南通卓越精密件有限公司（產(chǎn)品品牌“曹彈簧”，下稱“曹彈簧”）在此舉辦新技術(shù)新產(chǎn)品座談會，并舉行了曹彈簧入駐當?shù)剞r(nóng)機零部件重鎮(zhèn)龐口農(nóng)機大市場門店開業(yè)儀式。原農(nóng)業(yè)部科教司司長、中國農(nóng)機化協(xié)會原常務(wù)副會長馬世青，中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會執(zhí)行副會長兼秘書長寧學貴，河北省農(nóng)機局局長戎美瑞、農(nóng)機推廣總站站長史家益，高陽縣副縣長徐潤寬、農(nóng)業(yè)農(nóng)村局局長牛輝、龐口鎮(zhèn)黨委書記趙曙光等領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓及河北圣和、歐亞惠通、花溪玉田、河北雙天、遼寧海闊等合作伙伴與行業(yè)企業(yè)負責人50余名代表參加了上述活動。
 
 
“彈簧制造專家”
 
成立于2002年的南通卓越精密件有限公司系國內(nèi)著名彈簧制造商，曾被中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會評為“中國優(yōu)質(zhì)零部件龍頭企業(yè)”，公司可生產(chǎn)從0.5mm到80mm直徑不等的各種尺寸的彈簧，包括壓簧、拉簧、扭簧、矩形彈簧、異形彈簧、渦卷彈簧、碟形彈簧、熱卷彈簧、彈片、五金沖壓件以及各種金屬線成型產(chǎn)品等，日均產(chǎn)量高達4萬件，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于交通工具配件、工程機械、農(nóng)業(yè)設(shè)備、電梯配件、醫(yī)療器械、電子電器、體育健身器材等行業(yè)。農(nóng)業(yè)機械用彈簧是公司主打產(chǎn)品，如摟草機彈簧齒、干草機彈簧齒、橡膠座彈簧齒、收獲機械彈簧、耕耘機械彈簧齒等。
 
曹彈簧公司規(guī)模、生產(chǎn)能力、技術(shù)力量均處于行業(yè)領(lǐng)先地位，公司擁有數(shù)字化控制多功能電腦卷簧機、機械自動卷簧機、磨簧機、熱處理設(shè)備、大型熱卷彈簧生產(chǎn)線、質(zhì)量檢測儀器等先進的生產(chǎn)、檢測設(shè)備80多臺(套)。公司彈簧產(chǎn)品均采用電腦卷簧機卷制，配合精選優(yōu)質(zhì)的進口、國產(chǎn)鋼絲繞制而成。多年來，公司建立了業(yè)內(nèi)嚴密的生產(chǎn)全過程質(zhì)量監(jiān)控體系和質(zhì)量保證能力，于2007年通過了IS09001:2000國際質(zhì)量管理體系認證。
 
 
目前，曹彈簧已與國內(nèi)外知名農(nóng)機企業(yè)蒂森克虜伯、濰柴雷沃重工、約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、科樂收（CLAAS）、馬斯奇奧、沃得農(nóng)機、上海世達爾、中機華德、星光農(nóng)機、河北圣和、農(nóng)哈哈等建立合作伙伴關(guān)系。
 
在本次新產(chǎn)品研討會上，曹彈簧副總經(jīng)理曹辰介紹了兩款公司產(chǎn)品：凸輪滑軌式撿拾器和五軸式無護圈撿拾器。曹彈簧凸輪滑軌式撿拾器運動平滑、噪音小，撿拾干凈完整，作業(yè)速度快、效率更高，主要適用于牧草、花生的收獲；五軸式無護圈撿拾器，穩(wěn)定性與動平衡性好，運動噪音小，磨損件減少，撿拾效果更好、效率更高，構(gòu)造相對簡單、運動部件相對減少，故障率低，保養(yǎng)維護更加簡便省時，適合小麥、玉米等多種作物秸稈及牧草收獲打捆作業(yè)，效益顯著。
 
廠市強強聯(lián)手
 
龐口農(nóng)機大市場是我國北方盛名的農(nóng)機大市場，有人稱一個零部件不生產(chǎn)，技術(shù)人員在市場內(nèi)就可以在一天內(nèi)組裝起一臺收割機。市場已有23年歷史，綜合實力穩(wěn)居全國十大農(nóng)機交易市場之首，在全國排名前20的農(nóng)機有形市場中，龐口農(nóng)機大市場的年總交易額占1/2，有著強大的規(guī)模效應(yīng)和品牌效應(yīng)。市場具有體量大、產(chǎn)品種類廣、貨物運量多、輻射范圍廣等優(yōu)勢，目前國內(nèi)600多家大中型企業(yè)在龐口從事直銷或代銷業(yè)務(wù)，已形成輻射各地并出口印度尼西亞、巴基斯坦、俄羅斯、尼日尼亞等南亞、東南亞、非洲等20多個國家和地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)，年外貿(mào)業(yè)務(wù)量約10億元。
 
 
不過，近年來，隨著國內(nèi)農(nóng)機產(chǎn)品向中大型化發(fā)展、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整以及農(nóng)機市場經(jīng)營業(yè)態(tài)和營商環(huán)境的變化，龐口農(nóng)機大市場近年來商家數(shù)量有所下滑，同樣面臨著轉(zhuǎn)型升級的挑戰(zhàn)。據(jù)市場負責負責人張紹江介紹，市場亟須引進優(yōu)質(zhì)零部件企業(yè)彌補市場商家的空缺，滿足周邊主機企業(yè)售后需要特別是后市場用戶的需求，也提升市場的輻射影響力與競爭力。
 
曹彈簧副總經(jīng)理曹辰表示，公司進駐龐口農(nóng)機大市場主要是基于該市場的重要性和輻射力，二是更好地服務(wù)周邊主機客戶與用戶，三是龐口大市場管理層的誠意。此前，為了吸引曹彈簧入駐，龐口農(nóng)機大市場張紹江等市場管理層與公司進行了多次溝通并為公司駐點提供了良好的服務(wù)。
 
提升用戶價值
 
曹彈簧總經(jīng)理曹維富介紹，前些年由于公司產(chǎn)品供不應(yīng)求，只能相對滿足主機廠家的需求，因此對后市場關(guān)注度不夠。而隨著農(nóng)機行業(yè)發(fā)展，用戶消費由過去更重價格轉(zhuǎn)向現(xiàn)在更重質(zhì)量，一旦零部件質(zhì)量有問題波及機器作業(yè)，會大大影響到農(nóng)戶與用戶的收成與收益。“一到短暫繁忙的收獲季節(jié)特別是一旦遇到下雨天氣，很多莊稼不得不泡在田里，一年的辛苦都泡湯了！” 由于一些彈簧制造商的惡性競爭導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量得不到提升，曹彈簧日常中經(jīng)常接到用戶要求購買高質(zhì)量產(chǎn)品的電話。他表示，今后曹彈簧將通過提供更具性價比的產(chǎn)品與后市場的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓主機企業(yè)和用戶更加關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量并改變對零部件在材料使用方面的一些偏見。
 
 
中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會執(zhí)行副會長兼秘書長寧學貴認為，曹彈簧率進入龐口市場，一是體現(xiàn)了其作為零部件企業(yè)高度重視后市場的示范行為。二是隨著農(nóng)機用戶越來越專業(yè)，更加注重零部件品質(zhì)，農(nóng)機后市場也將更加注重優(yōu)質(zhì)零部件的競爭。三是隨著銷售模式的變化，過去經(jīng)銷商僅提供三包期的服務(wù)，而當前主機企業(yè)更加注重整個產(chǎn)品生命周期的服務(wù)，今后主機企業(yè)對后市場的關(guān)注將越來越多，因此當前也是農(nóng)機優(yōu)質(zhì)零部件企業(yè)提升后市場的良好機會。
 
知名農(nóng)機具制造企業(yè)河北圣和農(nóng)機公司董事長王新芳認為，好的零部件是好主機的基礎(chǔ)，只有好的零部件才能有好的主機。曹彈簧這次進駐龐口農(nóng)機大市場，彰顯出這家優(yōu)質(zhì)零部件企業(yè)更好地服務(wù)主機客戶與終端用戶的決心。